逆境之下，為何亞朵加盟商數(shù)量在不斷增長？

“中國新住宿經(jīng)濟(jì)第一股”亞朵（ATAT）于近日在納斯達(dá)克成功上市。據(jù)招股書顯示，2019年至2021年，亞朵連續(xù)三年盈利。2022年Q3單季度凈利潤達(dá)人民幣1.11億元，凈利率達(dá)16.6%，創(chuàng)下歷史新高。

我們都知道，在特殊狀況之下，酒店行業(yè)的發(fā)展仿佛被按下了暫停鍵，處于滯后狀態(tài)。在這樣的形勢下，亞朵以亮眼的業(yè)績成功登陸美股，這其中少不了加盟領(lǐng)域的助力。

亞朵以中高端連鎖酒店起家，逐漸發(fā)展為擁有六大住宿品牌，及三大原創(chuàng)生活方式品牌的生活方式品牌集團(tuán)。亞朵的運(yùn)營模式包括加盟與直營兩種，正是在“管理加盟”模式加持下，亞朵實現(xiàn)快速擴(kuò)張。

截至2022年9月30日，亞朵的加盟酒店數(shù)量達(dá)到847家，占所有酒店總數(shù)的96.3%，2016年至2021年CAGR達(dá)到62.9%，而直營酒店則保持33家的穩(wěn)定水平。根據(jù)弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)，從2017年到2021年，亞朵已經(jīng)連續(xù)五年位居國內(nèi)中高端連鎖酒店規(guī)模第一位。

以“體驗派”聞名的亞朵也在擴(kuò)張中積累了大量忠實會員。通過A-Card會員計劃，截至2022年6月30日，亞朵注冊會員數(shù)量達(dá)到3200萬人，2016年至2021年的CAGR為48.7%。2021年，A-Card會員用戶貢獻(xiàn)了39.7%的間夜量，會員的復(fù)購率也上升至52.8%。

亞朵以獨特的人文理念和深入人心的服務(wù)吸引大量會員的同時，也讓其留住了大批加盟商。特殊狀況以來，國內(nèi)酒店行業(yè)一直在艱難復(fù)蘇，而合適的業(yè)主難尋，也成為行業(yè)普遍面臨的困境。有不少加盟商是在體驗了亞朵的服務(wù)后，決定開出一家屬于自己的亞朵酒店。

同時，亞朵加盟商的回收期一般在3-5年之間，回報在國內(nèi)中高端連鎖酒店同行內(nèi)具備較大優(yōu)勢。即使受到特殊狀況影響，亞朵入住率恢復(fù)速度亦是高于同業(yè)，保證了營收穩(wěn)定性。招股書顯示，2022年第三季度亞朵平均入住率為72%，同期 RevPAR（平均可出租客房收入）為321.1元，恢復(fù)至2019年同期的89%，恢復(fù)度處于行業(yè)優(yōu)勢水平。

受益于“高安全邊際”，亞朵擁有了一批具有“復(fù)購”屬性的加盟商。2021年，與亞朵簽訂了新的特許經(jīng)營和管理協(xié)議的加盟商中，有31.2%都是曾加盟過亞朵的老加盟商。

從整個行業(yè)來看，特殊狀況以來，酒店行業(yè)供給加速出清，集中度快速提升，也讓亞朵為代表的頭部品牌市場集中度不斷提升。《2022年中國酒店業(yè)發(fā)展報告》顯示，截至2021年末，我國酒店連鎖化率已達(dá)到35%。伴隨著居民消費(fèi)水平的不斷升級和消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，與國內(nèi)整體酒店市場相比，中高檔酒店市場增速更快。

申萬宏源研報顯示，亞朵采用“manachise”即“管理+加盟”酒店運(yùn)營模式，有效地將酒店發(fā)展初期的資本支出降至最低，并為集團(tuán)提供穩(wěn)定、可持續(xù)的現(xiàn)金回報，使其能夠快速占領(lǐng)市場份額，提高品牌滲透率，并抵御周期性的沖擊。

雖然特殊狀況的影響仍在繼續(xù)，但是相信在亞朵成功上市之后，借助品牌優(yōu)勢，不斷為多元化的酒店組合開發(fā)新產(chǎn)品和服務(wù)、加強(qiáng)會員計劃和品牌推廣工作，讓加盟商對亞朵品牌有著更大的信心，進(jìn)而提升整體業(yè)績。