云集2022年Q3財(cái)報(bào)：自有品牌碩果累累，企業(yè)經(jīng)營穩(wěn)步向前

11月29日晚間，精選電商平臺云集（納斯達(dá)克股票代碼：YJ），公布了截止2022年9月30日第三季度未經(jīng)審計(jì)的財(cái)務(wù)業(yè)績。

本季度云集實(shí)現(xiàn)總營收2.389億元，毛利率從2021年同期的43.2%提高到49.4%，增長6.2%。受國內(nèi)特殊狀況反復(fù)影響，宏觀市場仍處于波動恢復(fù)的承壓狀態(tài)。在此背景下，云集不斷提升技術(shù)和服務(wù)，公司毛利率持續(xù)提升。在經(jīng)濟(jì)增速換擋的當(dāng)下，云集取得了明顯的降本增效結(jié)果，在三季度穩(wěn)步向前。

健康美妝業(yè)務(wù)持續(xù)擴(kuò)大，自有品牌戰(zhàn)略成果凸顯

在三季度，云集延續(xù)上半年自有品牌戰(zhàn)略，充分發(fā)揮體量優(yōu)勢，積極豐富品牌內(nèi)容，在美妝、大健康和美食三大領(lǐng)域均取得較好成績，“深耕會員電商+發(fā)力專業(yè)零售”的雙引擎戰(zhàn)略效果正逐步顯現(xiàn)。

在自有品牌建設(shè)上，云集憑借具有專業(yè)達(dá)人屬性的用戶，以社群和內(nèi)容為切入口，運(yùn)用口口相傳的口碑效應(yīng)，依托社交屬性進(jìn)行點(diǎn)對點(diǎn)分享，既有效降低了營銷成本支出，也提高了品牌在忠實(shí)用戶中的滲透率，平臺用戶復(fù)購率保持在78.7%的高水平。

云集不僅是一個(gè)銷售平臺，同時(shí)更具有洞悉消費(fèi)者需求的先天優(yōu)勢——平臺擁有的用戶95%為更具消費(fèi)決策權(quán)的女性，能第一時(shí)間精準(zhǔn)洞察消費(fèi)市場的需求，是云集長期以來領(lǐng)先行業(yè)的優(yōu)勢所在。面對用戶對健康美麗的需求、對美好生活的向往，云集在大健康和美妝領(lǐng)域不斷發(fā)力，通過推出多款廣受歡迎的新產(chǎn)品，擴(kuò)大了健康版圖。

這其中，云集自有品牌戰(zhàn)略中美妝品牌的主力——素野，在三季度迎來了12周年紀(jì)念日。早在2016年，素野就與荷蘭皇家斯曼集團(tuán)合作，并研究肽成分多年，圍繞著“強(qiáng)功效性”的成分做產(chǎn)品研發(fā)，“醫(yī)美成分護(hù)膚”的雛形也慢慢形成，在剛過去的雙十一中，素野取得了亮眼表現(xiàn)，榮登平臺最受歡迎品牌Top1。

在美食領(lǐng)域，云集在口味和類別上勇于開拓，從家庭剛需的大米，到商務(wù)宴請的白酒都做了布局。既有大眾熟知的歐包，也有需要平臺和服務(wù)商解讀和推廣的新奇商品。如白悅山的凍干沙棘粉，作為小眾健康食品，在云集的“孵化”下，成功成為現(xiàn)象級爆款商品，首發(fā)便突破500萬銷售。

從數(shù)據(jù)來看，毛利率從2021年同期的43.2%提高到49.4%，總運(yùn)營費(fèi)用從2021年同期的人民幣1.938億元下降28.5%至1.385億元。這也進(jìn)一步證實(shí)了注重發(fā)展質(zhì)量而非一味追求規(guī)模，已經(jīng)成為當(dāng)前行業(yè)發(fā)展的最優(yōu)之路。強(qiáng)調(diào)差異化供應(yīng)鏈和自有品牌的打造，讓云集的商品毛利和成本結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化。

云集4.0 短視頻探索應(yīng)用，助力創(chuàng)業(yè)者溝通更高效

作為社交電商先行者，7年來云集始終致力于帶領(lǐng)行業(yè)探索更符合時(shí)代需求的發(fā)展路徑。面對宏觀形勢的不確定性，云集堅(jiān)信打鐵還需自身硬，第三季度作為傳統(tǒng)電商的淡季，云集將工作中心放在自我提升上——提升服務(wù)用戶的能力，服務(wù)創(chuàng)業(yè)者的能力，提升自有品牌新品的開發(fā)能力，優(yōu)化選品結(jié)構(gòu)，為可持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展做好充足的準(zhǔn)備。

當(dāng)前，推薦式零售正從圖文推薦向著短視頻推薦過渡，基于此，云集以爆款商品為核心、以短視頻為主要表達(dá)方式，多措并舉，傾力打造私域電商第一平臺，讓消費(fèi)者享受到高質(zhì)平價(jià)的爆品，讓更多個(gè)體創(chuàng)業(yè)者能輕松分享好的商品，以更高效的供應(yīng)鏈和更便捷的帶貨方式，幫助萬千創(chuàng)業(yè)者實(shí)現(xiàn)雙手改變命運(yùn)。

“創(chuàng)業(yè)者為本”是云集的核心價(jià)值觀之一，尤其體現(xiàn)在助力女性創(chuàng)業(yè)和自我提升上。在就業(yè)壓力加大的宏觀環(huán)境下，云集一方面開發(fā)分享工具，讓分享變得更方便有效有趣，另一方面提倡多勞多得，增強(qiáng)服務(wù)商信心，目前活躍創(chuàng)業(yè)者的開單率正在穩(wěn)步提升。

在營銷端，經(jīng)過三季度的籌備，云集上線“云集小店”，正式邁入云集4.0短視頻時(shí)代。

“云集小店”在選品上，除了自有品牌和美食外，將Top100直播間賣爆的Top商品與商品短視頻搬運(yùn)到云集小店。云集的服務(wù)商們可在云集小店爆款池中查看商品詳情，選擇感興趣的商品，實(shí)現(xiàn)一鍵同步到“我的店”，一鍵分享給目標(biāo)用戶，一鍵生成素材發(fā)布到朋友圈等。

這一項(xiàng)技術(shù)創(chuàng)新，能夠進(jìn)一步節(jié)省分享者的精力、時(shí)間，降低銷售難度，基于云集APP的龐大流量，把頭部大主播的帶貨能力裂變給千千萬萬的小服務(wù)商，將直播內(nèi)容濃縮成為更快捷簡單的銷售短視頻，把頭部主播的賺錢機(jī)會分享給普通人，幫助普通創(chuàng)業(yè)者和寶媽更好地通過云集增加收入。同時(shí)，云集通過短視頻營銷、鼓勵(lì)分享，也進(jìn)一步增加了用戶的停留時(shí)長。

第三季度，云集繼續(xù)聚焦于自有品牌建設(shè)、提高運(yùn)營效率及服務(wù)更多個(gè)體創(chuàng)業(yè)者等多方面的工作，Q3的數(shù)據(jù)驗(yàn)證了工作的有效性，多種舉措為公司中長期的健康發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。