中國(guó)貿(mào)促會(huì)：展會(huì)辦出去，訂單拿回來

出國(guó)參展一直以來都是我國(guó)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上獲取訂單、拓展市場(chǎng)的重要手段。新冠肺炎疫情發(fā)生后，國(guó)外展會(huì)受疫情影響在較長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)處于取消、延期或轉(zhuǎn)為線上舉辦狀態(tài)。隨著今年上半年以來國(guó)外重要展會(huì)陸續(xù)恢復(fù)線下舉辦，我國(guó)出國(guó)展覽行業(yè)和外貿(mào)企業(yè)對(duì)于以團(tuán)組形式、成規(guī)模赴國(guó)外參加、舉辦線下展會(huì)的期待和需求越來越強(qiáng)烈。中國(guó)貿(mào)促會(huì)與有關(guān)部委，及時(shí)推出恢復(fù)出國(guó)經(jīng)貿(mào)展覽的針對(duì)性舉措，支持企業(yè)以多種形式參加國(guó)外展覽會(huì)拓展商貿(mào)合作渠道，助力外貿(mào)保穩(wěn)提質(zhì)。

首批試點(diǎn)審批項(xiàng)目涉及紡織、汽配、體育用品、電子、消費(fèi)品等領(lǐng)域，組展規(guī)模最小的約100平米，最大的達(dá)1萬平米。貿(mào)促會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，從已實(shí)施的出展試點(diǎn)項(xiàng)目情況看，在做好疫情防控工作的同時(shí)，企業(yè)參展效果好、收獲頗豐。

以德國(guó)慕尼黑體育用品展ISPO項(xiàng)目為例，參展的50余家企業(yè)簽署訂單金額約1800萬歐元，意向訂單金額約3500萬歐元；每家企業(yè)平均接待超過70個(gè)有效客戶，比往年增加了150％；每家企業(yè)平均接待的新客戶數(shù)量比往年增加了35％。

從亞洲服裝成衣展項(xiàng)目統(tǒng)計(jì)看，超過九成參展企業(yè)在展會(huì)期間達(dá)成意向成交，每家企業(yè)平均結(jié)識(shí)有效客戶數(shù)量超過50個(gè)，其中新結(jié)識(shí)客戶比例高達(dá)60%。

出海收獲滿滿，企業(yè)加快生產(chǎn)

不久前，浙江、江蘇、廣東等地經(jīng)貿(mào)團(tuán)組赴德國(guó)、法國(guó)、日本等地，參加各類展覽會(huì)等活動(dòng)，浙江嘉興某針織有限公司外貿(mào)部經(jīng)理朱宇就是其中一位。

帶著滿滿的收獲回國(guó)后，朱宇第一時(shí)間就召集廠里的幾個(gè)骨干開了個(gè)視頻會(huì)議。不久前，他前往日本參加亞洲服裝成衣展，成功拿下了數(shù)萬雙女襪的新訂單。由于交期非常緊，打樣、采購(gòu)原料、生產(chǎn)等一系列后續(xù)工作已是箭在弦上。打樣需要再過兩三天就能寄出給客戶，大貨交期在12月底。大家根據(jù)客戶需求趕著工期，只要這批大貨訂單達(dá)標(biāo)，明年的訂單就不用發(fā)愁了。

據(jù)了解，朱宇所在的這家針織企業(yè)長(zhǎng)期專注海外市場(chǎng)，疫情期間，工廠出口額明顯下滑。這次去日本參展，他們帶去了最新研發(fā)的產(chǎn)品，不僅老客戶紛紛下單，還結(jié)識(shí)了20多家新客戶。七天下來，意向成交金額達(dá)到200多萬美元，占工廠今年出口額的56%。朱宇形容這次收獲，是“一個(gè)超乎預(yù)期的結(jié)果”。

從參展到自辦展，精準(zhǔn)服務(wù)外貿(mào)企業(yè)

不僅是去海外參展，為了拓寬市場(chǎng)，去海外辦展也成為首批試點(diǎn)審批項(xiàng)目的重要內(nèi)容。即將在迪拜舉辦的中國(guó)阿聯(lián)酋貿(mào)易博覽會(huì)就吸引了大批外貿(mào)企業(yè)。

12月15日下午，來自浙江杭州的126家企業(yè)在蕭山機(jī)場(chǎng)舉行了簡(jiǎn)單的出征儀式就踏上了旅程。這是本屆中國(guó)阿聯(lián)酋貿(mào)易博覽會(huì)參展企業(yè)的首發(fā)團(tuán)。企業(yè)代表對(duì)于即將能和客戶面對(duì)面交流充滿期待，躊躇滿志的他們?cè)谛睦锒ㄏ铝艘粋€(gè)個(gè)訂單目標(biāo)。

據(jù)了解，中國(guó)阿聯(lián)酋貿(mào)易博覽會(huì)是今年中國(guó)在海外舉辦的單個(gè)展覽項(xiàng)目規(guī)模最大的自辦展，展會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人潘建軍表示，他所在的公司在疫情期間已經(jīng)在全球四大洲的12個(gè)區(qū)域舉辦了20場(chǎng)不同規(guī)模的展會(huì)。與參加展會(huì)不同，通過海外自辦展，能夠?yàn)槠髽I(yè)提供更精準(zhǔn)的服務(wù)，為全國(guó)的外貿(mào)企業(yè)搭建更廣闊的貿(mào)易自主平臺(tái)。

據(jù)了解，第十三屆中國(guó)阿聯(lián)酋貿(mào)易博覽會(huì)將于12月19日至21日，在阿聯(lián)酋迪拜世貿(mào)中心舉辦，共計(jì)參展企業(yè)1057家，涉及汽摩配、食品機(jī)械、美容、家電、3C、家居、紡織服裝、建材等十大行業(yè)。截至目前，展會(huì)參觀買家預(yù)登記超過25000余家，分別來自中東、北非、歐洲等。