家電下沉市場首本白皮書發(fā)布！美的以“多品牌 多品類”前沿布局引領(lǐng)新趨勢

中國家電行業(yè)經(jīng)過多年高速發(fā)展，普及率不斷提升，市場已接近飽和，用戶需求從增量轉(zhuǎn)向換新驅(qū)動。在整體市場橫盤整理背景下，家電下沉市場潛力巨大。日前，美的聯(lián)合天貓優(yōu)品、中國家電網(wǎng)以及GfK中國共同發(fā)布家電下沉市場第一本行業(yè)白皮書——《中國家電下沉市場美好生活趨勢白皮書》，全方位梳理中國家電行業(yè)下沉市場現(xiàn)狀，通過對新婚新居、新房裝修以及家電煥新等不同用戶使用場景的深入分析，為未來下沉市場的發(fā)展指明了方向。

下沉市場成家電消費(fèi)新引擎，新婚新居成重要購買動機(jī)

GfK中怡康預(yù)測，2022年我國下沉市場中的家電規(guī)模達(dá)到2900億元，同比增長超過14.2%，與整體市場同比7.0%的下降形成鮮明的對比。在快速增長之下，下沉市場對迭代換新及提高生活品質(zhì)型產(chǎn)品的需求也日益增加，這將為家電行業(yè)發(fā)展帶來新機(jī)會，長遠(yuǎn)來看下沉市場必將會成為家電消費(fèi)領(lǐng)域的核動力引擎。

白皮書指出，在家電產(chǎn)品購買需求動機(jī)中，新購和新增的需求普遍來自于新婚新居人群，尤其對于快速崛起的下沉市場來說，新婚新居人群是目前下沉市場占比很大的一部分人群，占比達(dá)到40.7%。

而且他們有著自由、不盲從的生活態(tài)度和量力而行的消費(fèi)觀，不在乎品牌國別，更加重視產(chǎn)品的質(zhì)感，以滿足第一次自己決策自己生活所帶來的喜悅。

隨著下沉市場的崛起，新婚新居人群擁有著對消費(fèi)的渴望，不僅對品牌與產(chǎn)品有多樣選擇的需求，也同樣追求科技與舒適，追求健康、智能以及合理的設(shè)計(jì)。

據(jù)GfK家電消費(fèi)趨勢調(diào)研結(jié)果顯示，新婚新居人群更加注重家電的設(shè)計(jì)和外觀，能夠和自己家庭環(huán)境相得益彰;而其中以Z世代為代表的新生代人群，則更加注重產(chǎn)品的智能化和人性化，比例超過85%，同時他們對創(chuàng)新科技也有著強(qiáng)烈的好奇心，并愿意為此多付出購買成本。

無疑這要求企業(yè)可以提供更豐富的品類規(guī)劃與產(chǎn)品線，通過品牌矩陣與產(chǎn)品線組合充分覆蓋不同的消費(fèi)能力人群，為消費(fèi)者提供多樣選擇，滿足用戶對家電產(chǎn)品整體感的需求。

美的“多品牌 多品類”布局，滿足新婚新居人群整體感

美的旗下COLMO、東芝、美的、華凌、小天鵝等眾多品牌，無論是品牌調(diào)性、設(shè)計(jì)方向，還是產(chǎn)品功能、價格等多方面，幾乎每個品牌均能選購符合需求的全品類家電產(chǎn)品。

COLMO品牌主要面向高端、精英人群，產(chǎn)品充分融入AI科技、理性美學(xué)與精制造物，提供專屬定制與全維生態(tài)等專業(yè)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)全宅智控，為新婚新居人群帶來更高端的全宅智慧家電。

美的品牌一共有15個品類家電產(chǎn)品，覆蓋廚房、客廳等多場景，主打科技、體貼與智能，產(chǎn)品線的價格段涵蓋不同年齡段，22-26歲新婚家庭、26-40歲三口之家等人群均可選擇，可滿足不同人群對于智能單品到智能套系乃至全屋智慧系統(tǒng)等不同的需求。

小天鵝品牌的定位則是專業(yè)健康家電，通過專業(yè)科技與先進(jìn)質(zhì)造提供專業(yè)的生活解決方案，引領(lǐng)下沉市場消費(fèi)者的家庭健康生活升級、華凌品牌目標(biāo)群體為13-34歲年輕群體，如社會新人、新銳白領(lǐng)等，產(chǎn)品包括空、冰、洗、廚電、熱水器等，打造好看高顏、好用科技、好玩驚喜的品牌調(diào)性，成為當(dāng)下年輕潮人中的熱門之選。

不僅如此，針對下沉市場消費(fèi)者在智能化、場景化方面的需求，美的依托其IoT深厚的技術(shù)積淀，覆蓋全屋的五大智能場景，提供海量智能化家電控制模式，真正實(shí)現(xiàn)全屋家電互聯(lián)，帶來便捷順暢的智能家電使用體驗(yàn)，成為下沉市場消費(fèi)者的重點(diǎn)考慮品牌。

此外，考慮到新居、新婚人群對于全屋家電設(shè)計(jì)的需求，美的還提供了全屋智能家居方案設(shè)計(jì)、產(chǎn)品選購、以及安裝售后全流程等個性化服務(wù)，全面服務(wù)下沉市場新婚新居消費(fèi)者。

中國家電網(wǎng)總編輯呂盛華表示：“下沉市場消費(fèi)群體對美好生活的追求為廣大企業(yè)創(chuàng)造出一片新的藍(lán)海。當(dāng)然，也需要品牌商和渠道商協(xié)同為下沉市場提供可靠的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，共同助力下沉市場美好生活的實(shí)現(xiàn)。”

美的通過“多品牌 多品類”布局，不僅充分釋放中國下沉市場的潛力，加速家電市場發(fā)展，更充分滿足新婚新居人群整體感需求，引領(lǐng)下沉市場新趨勢。