媒體管家：企業(yè)如何做好新聞營銷？

首先，從內(nèi)容上來講，企業(yè)需要的 新聞發(fā)稿和其他文章不一樣，關(guān)鍵在于為文章恰到好處地植入品牌信息，當(dāng)讀者看到后產(chǎn)生興趣并且購買，所以我們也稱這類文章為軟文，與傳統(tǒng)的硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在于一個(gè)“軟”字，好似綿里藏針，收而不露，克敵于無形。

首先，在寫軟文時(shí)，做好以下兩點(diǎn)會(huì)讓軟文閱讀感更佳。

1. 控制軟文標(biāo)題與正文的字?jǐn)?shù)

軟文的標(biāo)題應(yīng)該控制在16-20個(gè)字之間，因?yàn)楫?dāng)讀者從網(wǎng)頁上打開您的文章時(shí)，16-20字的觀感最好。

而正文數(shù)盡量控制在500-1500字之間，字?jǐn)?shù)過少無法傳播足夠的信息，字?jǐn)?shù)太多則容易導(dǎo)致讀者閱讀疲勞，除非像本篇文章一樣的干貨型文章，則可以用足夠的篇幅去表達(dá)。

2. 分段明確清晰 有小標(biāo)題更加矚目

引用了大量的小標(biāo)題，小標(biāo)題能起到補(bǔ)充和解釋主標(biāo)題的作用。

其次，在寫軟文時(shí)，學(xué)會(huì)合理運(yùn)用以下技巧會(huì)讓軟文獲得更佳的傳播率與點(diǎn)擊率

1. 知道你產(chǎn)品的價(jià)值在哪里

在正式開始軟文編寫之前，你要足夠了解公司的產(chǎn)品；其次要知道哪類群體對(duì)你的產(chǎn)品感興趣；做好用戶畫像。

一篇好的傳播性軟文，通常從讀者的角度出發(fā)，有獨(dú)到的見解，能讓讀者看完后從心理上產(chǎn)生共鳴，從而建立品牌地位和影響力，軟文不需要措辭多么優(yōu)美，最重要能引導(dǎo)讀者。

2. 合理運(yùn)用社會(huì)熱點(diǎn)

社會(huì)熱點(diǎn)意味著這件事情很多人關(guān)注，百度搜索指數(shù)也會(huì)高，這樣可以大大增加你寫的文章的曝光度。這個(gè)是最常用，也是最有效的方法之一。

3. 軟植入

硬生生地打廣告，通常會(huì)引起用戶反感，所以可以用“退而求其次”的手段，比如利用講故事的形式或者娛樂的方式將廣告展示出來，讓讀者“潛移默化“地接受。

4. 產(chǎn)品價(jià)值化

比如這篇文章《企業(yè)如何做好新聞營銷》就屬于產(chǎn)品價(jià)值化，擺出最實(shí)際的利益給讀者。

這類軟文以傳播知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)為主，當(dāng)你為他們分享經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，其實(shí)是在免費(fèi)給予讀者知識(shí)，幫他們少走彎路、解決問題，而當(dāng)他們認(rèn)為受用時(shí)，會(huì)向身邊的朋友、同行去推薦你。就像朋友圈中那么多“常識(shí)性”帖子，一直被人不斷轉(zhuǎn)發(fā)。

5 開頭或文末的引導(dǎo)語

做軟文是為了什么？只有一個(gè)目的，為了將用戶導(dǎo)流到公司的網(wǎng)站或公眾號(hào)等平臺(tái)。

那么在做軟文時(shí)就必須懂得加入引導(dǎo)語，而這個(gè)引導(dǎo)語記住不要強(qiáng)行植入，這樣反而會(huì)引起反感，應(yīng)該在適合的位置加入，效果會(huì)更好。

6. 文章加入關(guān)鍵字

原因是，用戶搜索都是按照自己需求來搜索的，例如：軟文營銷平臺(tái)哪家好，那么關(guān)鍵詞為軟文營銷，如果把新聞標(biāo)題用軟文營銷開頭，那么搜索到你的幾率會(huì)大大提高。

把軟文寫好后，就是尋找投放的渠道了，渠道可以分為以下五種類型：

一. 博客平臺(tái)：新浪博客、天涯博客、豆瓣、QQ空間等 ( 免費(fèi) )

優(yōu)勢(shì)：可控性強(qiáng)，權(quán)重高 劣勢(shì)：閱讀量低

博客基本是免費(fèi)的，只用通過手機(jī)號(hào)和郵箱注冊(cè)即可申請(qǐng)成功，博客的優(yōu)勢(shì)是可控性強(qiáng)，權(quán)重高，你可以在博文里發(fā)布多處廣告信息而不會(huì)被封號(hào)，而諸如新浪博客、QQ空間在百度的權(quán)重都非常高，只要堅(jiān)持發(fā)布，可以讓你的文章獲得一定收錄。

而博客的劣勢(shì)則是，博客的閱讀量在經(jīng)持續(xù)走低，新博客通常閱讀量只有個(gè)位數(shù)，起不到很好的宣傳效果。

二. 論壇平臺(tái)：貼吧、貓撲、天涯論壇、綜合論壇、垂直論壇等 ( 免費(fèi)/收費(fèi) )

優(yōu)勢(shì)：瀏覽量高 劣勢(shì)：軟文刪帖率非常高/內(nèi)容有限制

我們經(jīng)?？梢栽谔煅摹⒇垞涞日搲吹礁屎忘c(diǎn)擊率都非常高的文章，通過論壇發(fā)帖多數(shù)是免費(fèi)，也有少部分需要收費(fèi)，若文章質(zhì)量高很容易獲得高流量。

但是多數(shù)論壇打擊對(duì)軟文的打擊力度都非常大，文章稍微帶有點(diǎn)宣傳性，會(huì)立即給刪帖。

三. 自媒體平臺(tái): 微信公眾號(hào)、微博、今日頭條、百家號(hào)等 ( 免費(fèi)/收費(fèi) )

優(yōu)勢(shì)：自有平臺(tái)，具有權(quán)威性 劣勢(shì)：維護(hù)時(shí)間長

典型的自媒體代表是微信公眾號(hào)、微博、搜狐自媒體平臺(tái)、今日頭條、騰訊新聞客戶端自媒體平臺(tái)等等，自媒體平臺(tái)允許以個(gè)人或者組織機(jī)構(gòu)進(jìn)行注冊(cè)，并且可以免費(fèi)發(fā)布信息，通過官網(wǎng)公眾號(hào)、搜狐、百度等平臺(tái)發(fā)出來的信息，更具有權(quán)威性。不過公眾號(hào)打開率已經(jīng)持續(xù)降低，新號(hào)需要長時(shí)間維護(hù)才可獲得高瀏覽量。

四. 新聞平臺(tái)投放: 騰訊、網(wǎng)易、新浪、鳳凰網(wǎng)等（收費(fèi)）

優(yōu)勢(shì)：權(quán)重高、收錄佳、具有權(quán)威性

通過新聞平臺(tái)投放軟文是辦辦最建議的一種方式，也是目前企業(yè)宣傳品牌最常見、使用最多的一種方式。新聞營銷會(huì)通過新聞的形式和手法，多角度、多層面地詮釋企業(yè)文化、品牌內(nèi)涵、產(chǎn)品機(jī)理、利益承諾，傳播行業(yè)資訊，引領(lǐng)消費(fèi)時(shí)尚，指導(dǎo)購買決策。這種軟文發(fā)布模式非常有利于引導(dǎo)市場(chǎng)消費(fèi)，在較短時(shí)間內(nèi)快速提升產(chǎn)品的知名度，塑造品牌的美譽(yù)度和公信力。而且新聞平臺(tái)得權(quán)重性高，發(fā)布出來的軟文很容易獲得搜索引擎收錄，讓用戶能通過你公司的品牌詞直接在網(wǎng)絡(luò)上搜索到你公司的信息。

五. 社媒平臺(tái)：微信大號(hào)、微博大號(hào)、網(wǎng)紅直播平臺(tái)、DSP廣告平臺(tái)（收費(fèi)）

優(yōu)勢(shì)：效果精準(zhǔn) 傳播率高 能引起大量關(guān)注 劣勢(shì)：收費(fèi)略高

互聯(lián)網(wǎng)各大社媒平臺(tái)加起來大概匯聚了4-5億的流量，因此也成為了這兩年企業(yè)投放的“香餑餑”?，F(xiàn)在很多熱門事件、品牌之所以能引起大量關(guān)注，離不開各種社媒平臺(tái)的大力宣傳，通過微信大號(hào)、微博大號(hào)、DSP廣告平臺(tái)等多種渠道對(duì)品牌進(jìn)行推廣，能有效覆蓋互聯(lián)網(wǎng)人群。且多數(shù)社媒廣告平臺(tái)都能根據(jù)用戶屬性進(jìn)行選擇，只要在投放前選好要投放的用戶群體，就能實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放，大大減少投放的失誤率。

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