洛伯出海：少談點(diǎn)海外投放，多談點(diǎn)海外獲客

2022年跨境品牌整體增速相對放緩，一方面從2015年出海熱至今，海外流量紅利已經(jīng)見頂，另一方面疫情重壓之下，企業(yè)難以快速應(yīng)對變幻莫測的海外市場。粗放增長的產(chǎn)品出海模式已經(jīng)難以為繼，深耕細(xì)作的品牌出海模式，成為越來越多企業(yè)的新選擇。

品牌出海，“落地成金”才有意義

有需求就有市場，伴隨著品牌出海的熱潮，一大批為中國企業(yè)提供出海服務(wù)的營銷公司也隨之涌現(xiàn)。早期，很多企業(yè)選擇相對粗放的“產(chǎn)品出?！蹦Ｊ皆囁Ｍ馐袌?。通過電商平臺或獨(dú)立站進(jìn)行線上售賣，善于推廣引流的營銷公司自然更受青睞。但在流量轉(zhuǎn)化這個(gè)鏈路上，互聯(lián)網(wǎng)更像是聚合了很多攤位的廣場，但再大再多，攤位能做的只有賣貨，難以建立品牌溢價(jià)。而隨著攤位數(shù)量的增加，流量紅利見頂，獲客成本高企不下，企業(yè)增長的瓶頸也隨之而來。越來越多的出海企業(yè)意識到，單純靠賣貨躺賺的時(shí)代早已過去，一個(gè)品牌想要在海外市場立足，僅僅靠“線上出?！笔沁h(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。如何打造本土化的產(chǎn)品、如何共情海外消費(fèi)者、如何建立符合目標(biāo)市場的品牌人設(shè)，同時(shí)如何復(fù)制線上成功以突圍線下渠道等等這些亟需落地解決的問題，對想要出海的中國企業(yè)和服務(wù)商們提出了更高的要求。

從0到1，然后才有無窮大

在中國，互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)高度繁榮，從早期的以三只松鼠為代表的“淘品牌”，到以完美日記為代表的“私域品牌”，巨大的人口基數(shù)、發(fā)達(dá)的物流網(wǎng)絡(luò)和近100%的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)滲透率，玩轉(zhuǎn)“流量生意”的新消費(fèi)品牌可以先網(wǎng)絡(luò)出圈，再建設(shè)線下渠道。然而在海外，這套快速出圈的玩法失效了，一方面很難有某個(gè)國家的人口數(shù)量和消費(fèi)力可以比肩中國，另一方面受地域、文化以及發(fā)達(dá)程度等因素的影響，網(wǎng)購并非海外消費(fèi)者的首選項(xiàng)。對于中國企業(yè)來說想要在海外進(jìn)行品牌建設(shè)的第一步，既不是買流量投廣告，也不是找紅人口碑，而是海外線下渠道的建設(shè)和維護(hù)。先從0到1的去構(gòu)建一個(gè)匹配本土消費(fèi)習(xí)慣的觸點(diǎn)，接觸到當(dāng)?shù)叵M(fèi)者才有后續(xù)的本土化品牌建設(shè)。才為企業(yè)提供無窮大的發(fā)展空間。

十年一劍，O2O2D助力中國品牌揚(yáng)帆出海

自2012年成立以來，洛伯出海已經(jīng)為近百家企業(yè)在提供海外市場推廣解決方案。最初洛伯為大型跨國企業(yè)提供全球各個(gè)國家和地區(qū)的市場推廣服務(wù)，隨著中國企業(yè)的不斷壯大與發(fā)展，越來越多的中國企業(yè)出現(xiàn)在洛伯的服務(wù)名單中?？梢哉f洛伯出海以另外一個(gè)視角見證了中國企業(yè)世界影響力的飛速提升。10年間為了把一個(gè)個(gè)想法在全球不同國家同時(shí)落地和執(zhí)行，洛伯踩過坑也走過彎路，同時(shí)也積累了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)。和中國消費(fèi)者喜歡“逛淘寶”不同，海外消費(fèi)者對于網(wǎng)購依賴性不強(qiáng)，對于品牌的了解和認(rèn)知更多集中在線下，網(wǎng)購只是整個(gè)消費(fèi)鏈條中的一環(huán)，消費(fèi)者會(huì)在電商平臺直接搜索自己喜歡的產(chǎn)品下單。這也和中國出海企業(yè)面臨“網(wǎng)絡(luò)出?！狈αΦ木骄巢恢\而合?；?0年深耕海外市場的經(jīng)驗(yàn)，洛伯最終摸索出了一套最為行之有效的方法論——O2O2D（Offline to Online to Data）模式，即線上線下并重全渠道引流獲客。并最終將消費(fèi)者數(shù)據(jù)一鍵打通，為出海品牌全球數(shù)智化打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

2022年，洛伯出海核心團(tuán)隊(duì)由前傳音TRANSSION、悅刻RELX、安克創(chuàng)新ANKER、字節(jié)跳動(dòng)Bytedance等多家中國頭部出海企業(yè)的市場團(tuán)隊(duì)成員組成，以為中國品牌全球化而努力為愿景，專注為中國企業(yè)提供涵蓋海外渠道拓展、海外整合營銷、全球消費(fèi)者數(shù)據(jù)打通在內(nèi)的全套品牌出海解決方案。今天我們真誠地希望洛伯出海走過的彎路，都能化作中國品牌出海的坦途。