領(lǐng)跑亞馬遜ERP市場的“小佈”，是什么來頭？

說到“佈”這個字的淵源，多數(shù)人或許不了解，“佈 ”在漢字中的釋義為絲綢、棉麻，是古老的絲綢之路上最早也是最熱門的商品。

但如果說到“小佈ERP”，那么，至少在跨境電商群體中，很多人都是知道的。它是薩摩耶云科技集團圍繞服務(wù)跨境電商產(chǎn)業(yè)，以決策智能科技為引領(lǐng)的“佈爾跨境電商SaaS平臺”中的利器，是一個以免費為特色的ERP SaaS應(yīng)用系統(tǒng) ，在幫助中小賣家高質(zhì)量發(fā)展上，頗有聲名。

小佈ERP的前世今生如何？如今也開始“卷”起來的電商出海服務(wù)，還有哪些短板需要填補？中國的跨境電商如何獲取全球競爭力……這都是本文接下來要討論的話題。

第一部分，高歌猛進的跨境電商賽道與小佈ERP的領(lǐng)跑

“要是早5年布局亞馬遜就好了，現(xiàn)在已經(jīng)感覺有些壓力、有些卷了?！睖刂莸囊患覂奢嗠妱榆嚻髽I(yè)告訴筆者，目前在這個中國最大的電動車產(chǎn)業(yè)帶，絕大多數(shù)企業(yè)討論的都是一個問題——出海。

而另一位已經(jīng)提前布局亞馬遜多年的跨境電商告訴筆者，雖然新的模式日益出現(xiàn)，比如DTC現(xiàn)在就很火。但公認的，亞馬遜全球站還是比較好的和最快捷的出海方式，畢竟它解決了最后一公里的物流問題，而且它的商業(yè)路徑非常成熟，雖然這兩年的成本也有一些上漲。

“我敢說，今年在整個電商商家群體里，討論出海的比討論雙11的要多?！鄙钲谝患掖笮涂缇畴娚唐髽I(yè)的負責人這么告訴筆者，雙11還有多少增量，還能“從石頭里擠出多少油水”，商家心里都很有數(shù)。但跨境電商是真的藍海，雖然山高路遠、風高浪急，但那是真的有增長空間的賽道。

從這些電商參與者的言論不難看出，跨境電商已經(jīng)不是做不做的問題，而是怎么做的問題。

很大的一個背景是，中國國內(nèi)電商的增量空間，漸漸趨向飽和。

國家統(tǒng)計部門數(shù)據(jù)顯示，2021年，全國網(wǎng)上零售額達13.1萬億元，同比增長14.1%。其中，實物商品網(wǎng)上零售額10.8萬億元，同比增長12.0%。自2017年起，我國實物商品網(wǎng)上零售額增速已經(jīng)連續(xù)四年下滑，增速較2017年下降16個百分點，電子商務(wù)交易規(guī)?？臻g基本飽和，增長空間持續(xù)收窄趨勢愈發(fā)明顯。

從這組跨越特殊狀況前后的數(shù)據(jù)可以看出，特殊狀況等客觀上利好電商的因素，并沒有讓電商增速趨緩的大勢得以改善。

這意味著，這種放緩是結(jié)構(gòu)性的。

相比之下，海外的市場空間很大、發(fā)展不平衡。更重要的是，中國電商不僅僅有全球第一大的單體體量，也有這么多年來升級打怪積累的經(jīng)驗，他們渴望去俄羅斯、東南亞、南美甚至是歐美發(fā)達國家的市場淘金。

這體現(xiàn)在，2021年，國家統(tǒng)計部門數(shù)據(jù)顯示出口跨境電商的交易額已經(jīng)高達1.44萬億元，且目前依然在以每年13%以上的速度高速增長；2021年出口跨境電商占我國零售出口總額比例是12.4%，預(yù)計未來三年的比例分別是13.6%、14.9%和16.2%，比重將越來越高。

一個較早前的數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜的頂級賣家（亞馬遜美國站上排名前10000的賣家）有38% 來自中國，這是一個占比非常高的數(shù)據(jù)——所謂的頂級賣家，基本標準是年銷售額超過100萬美元。

另一個數(shù)據(jù)則是，在亞馬遜全球九大站點中，2020年中國賣家平均占比超42%。例如，在亞馬遜美國站，中國賣家占42%，加拿大站占56%，西班牙站占55%。

這意味著大部分中國賣家都至少是GMV超過百萬美金的，這也是亞馬遜的吸引力所在，對于中國零售商和制造商而言，亞馬遜仍是接觸美國和歐洲購物者最有效最直接的平臺。