平安銀行當(dāng)選鳳凰網(wǎng)2022國際大健康峰會(huì)年度醫(yī)療健康金融服務(wù)卓越品牌

智聚融合,洞見趨勢,創(chuàng)變共贏。12月27日,鳳凰網(wǎng)2022國際大健康峰會(huì)于線上舉辦。來自社會(huì)各界的優(yōu)秀代表,醫(yī)務(wù)工作者、企業(yè)家、科教工作者等相聚線上,共同見證“年度健康公益項(xiàng)目”、“年度健康傳播案例”、“年度創(chuàng)新力企業(yè)”、“年度特別貢獻(xiàn)”四大獎(jiǎng)項(xiàng)的揭曉。

平安銀行獲得“年度醫(yī)療健康金融服務(wù)卓越品牌”

平安銀行獲得“年度醫(yī)療健康金融服務(wù)卓越品牌”。平安銀行醫(yī)療健康文化旅游金融事業(yè)部總裁李茜在接訪談時(shí)表示,醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)關(guān)乎國計(jì)民生,關(guān)乎老百姓對美好生活的向往,是國家戰(zhàn)略級(jí)別的朝陽行業(yè)。平安銀行作為一家肩負(fù)社會(huì)責(zé)任的金融機(jī)構(gòu),積極響應(yīng)國家大政方針,必須要用真金白銀支持我國大醫(yī)療、大健康產(chǎn)業(yè)?！霸谏罡t(yī)療健康產(chǎn)業(yè)方面,我們經(jīng)過七年多的不斷探索,在機(jī)制建設(shè)、生態(tài)賦能、模式創(chuàng)新三大方面,形成了有別于同業(yè)機(jī)構(gòu)的差異化服務(wù)能力,打響具有行業(yè)口碑的醫(yī)療健康金融服務(wù)第一品牌?！?

平安銀行醫(yī)療健康文化旅游金融事業(yè)部總裁李茜

以下為訪談實(shí)錄。

問:首先恭喜獲獎(jiǎng),作為中國唯一在總行層面設(shè)置“行業(yè)事業(yè)部”的商業(yè)銀行,為何率先錨定醫(yī)療健康板塊并下如此大的功夫培育深耕?

李茜:非常感謝鳳凰網(wǎng)和各專家評委對我們的認(rèn)可。平安銀行早在七年前便成立行業(yè)事業(yè)部,牽頭全行幾大行業(yè)客戶的統(tǒng)一管理,為各分行提供專業(yè)的行業(yè)指導(dǎo)和業(yè)務(wù)支持。我們醫(yī)療健康事業(yè)部便是首批成立的事業(yè)部之一,我也有幸參與了事業(yè)部的籌建,并全程見證了事業(yè)部的成長。當(dāng)時(shí)從國家政策、市場空間和行業(yè)壁壘三方面綜合考量,我們一致認(rèn)為醫(yī)療健康板塊必須做、有得做、也能做得好。

首先是國家政策告訴我們必須做。醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)關(guān)乎國計(jì)民生,關(guān)乎老百姓對美好生活的向往,是國家戰(zhàn)略級(jí)別的朝陽行業(yè)。最近抗擊特殊狀況也讓我們對醫(yī)療產(chǎn)業(yè)在保障人民生命安全方面的巨大貢獻(xiàn)有了更加切身的體會(huì)。就在事業(yè)部成立的前一年,國家相關(guān)會(huì)議首次提出推進(jìn)“健康中國”建設(shè),由此可見,醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)的背后凝聚著政府、社會(huì)和廣大人民群眾的共同理想。平安銀行作為一家肩負(fù)社會(huì)責(zé)任的金融機(jī)構(gòu),積極響應(yīng)國家大政方針,必須要用真金白銀支持我國大醫(yī)療、大健康產(chǎn)業(yè)。

其次是市場空間告訴我們有得做。醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)正處于高質(zhì)量發(fā)展的“快車道”,受益于醫(yī)療消費(fèi)需求的釋放和醫(yī)療體系支持政策的出臺(tái),我國醫(yī)療健康市場的規(guī)模超13萬億,過去8年的復(fù)合增速高達(dá)13%,已然成為全球第二。創(chuàng)新藥械、CXO、生命科學(xué)服務(wù)和消費(fèi)醫(yī)療等新興賽道更是百花齊放,跑出了不少在國內(nèi)乃至國際上具有較高影響力的“黑馬”企業(yè)。我們相信有大水才能有大魚,龐大的市場規(guī)模必定孕育出多元化的金融需求,才有我們金融機(jī)構(gòu)施展拳腳、大顯身手的機(jī)會(huì)。

再有就是行業(yè)壁壘告訴我們能做好。醫(yī)療健康行業(yè)的內(nèi)驅(qū)力是科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步,因此具有高壁壘和弱周期屬性。經(jīng)過多年與醫(yī)療行業(yè)各賽道的企業(yè)創(chuàng)始人和高管的深入接觸,我們認(rèn)為這些創(chuàng)始人具有鮮明的畫像,一類有著豐富的本土經(jīng)驗(yàn),親身參與我國醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型進(jìn)階和諸多歷史性時(shí)刻,另一類則是科學(xué)家出身,大多有外國名企名校經(jīng)歷,帶著最先進(jìn)的技術(shù)回國創(chuàng)業(yè),我總結(jié)他們共同特點(diǎn)是不拘泥于短期利益,而是全身心投入造福于人類的偉大事業(yè)。長期與這些優(yōu)秀的創(chuàng)始人交流并陪伴他們成長,我們認(rèn)為整個(gè)行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)可控,前景光明,大有可為。

問:由平安銀行提供的醫(yī)療健康金融服務(wù)都有哪些特色,平安銀行是如何結(jié)合自身資源面向醫(yī)療健康行業(yè)客群提供不同于市場的差異化服務(wù)?

李茜:在深耕醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)方面,我們經(jīng)過七年多的不斷探索,在機(jī)制建設(shè)、生態(tài)賦能、模式創(chuàng)新三大方面,形成了有別于同業(yè)機(jī)構(gòu)的差異化服務(wù)能力,打響具有行業(yè)口碑的醫(yī)療健康金融服務(wù)第一品牌。

機(jī)制建設(shè)是我們能夠?yàn)獒t(yī)療健康企業(yè)提供差異化服務(wù)的能力源泉。自事業(yè)部成立以來,無論經(jīng)過什么改革,我們行業(yè)專營的理念從未改變。在組織架構(gòu)方面,事業(yè)部形成了“行研+產(chǎn)品+審批”的一體化作戰(zhàn)隊(duì)伍:行業(yè)中心由來自券商、投資機(jī)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)龍頭的專家們共同組建,行研引領(lǐng)直擊企業(yè)目前和潛在的需求。產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)同事均有著豐富的銀行一線營銷經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)的產(chǎn)品推動(dòng)能力,經(jīng)常與行研和審批同事一起飛往全國各地配合分行屬地深耕,總分行密切聯(lián)動(dòng)第一時(shí)間響應(yīng)客戶訴求。事業(yè)部內(nèi)嵌的審批團(tuán)隊(duì)擁有獨(dú)立審批權(quán)限,其中對集團(tuán)客戶有25億、單一客戶10億的審批授權(quán),審批專家們也同樣擁有醫(yī)藥學(xué)科背景,能夠以最快的評審效率領(lǐng)先市場一步,為客戶提供最優(yōu)的授信方案。

在生態(tài)賦能方面,我們不會(huì)滿足于一兩筆業(yè)務(wù)的落地,而是立志要做好醫(yī)療健康行業(yè)的全方位服務(wù)。顯然單憑我們自身的力量肯定是不夠的,因此需要將事業(yè)部作為一個(gè)高效的資源整合平臺(tái),大家攜手做大“朋友圈”。經(jīng)過多年運(yùn)營,我們的醫(yī)療健康生態(tài)日益完善,其中包括跨國醫(yī)療巨頭,國內(nèi)醫(yī)療健康領(lǐng)軍企業(yè),細(xì)分賽道隱形冠軍,知名PE/VC等投資機(jī)構(gòu),還有最頂尖的研究機(jī)構(gòu)和行業(yè)協(xié)會(huì)等。就在這個(gè)月,我們剛舉辦了醫(yī)療器械創(chuàng)新研討沙龍,創(chuàng)造機(jī)會(huì)把我們朋友圈的各位專家聚到一起,既是為各方提供充分溝交流的平臺(tái),也是不斷夯實(shí)我們的產(chǎn)融一體化新生態(tài),只有這樣才能更加精準(zhǔn)且全面地賦能醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)。

在模式創(chuàng)新方面,正是因?yàn)橛辛藖碜詸C(jī)制建設(shè)和生態(tài)賦能的雙輪保障,我們敢于做先于同業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新。比如針對尚未盈利或者盈利未穩(wěn)定的創(chuàng)新藥企業(yè),我們根據(jù)產(chǎn)業(yè)分布特點(diǎn)選取上海區(qū)域先行先試,充分調(diào)研了張江藥谷、金山園區(qū)、奉賢園區(qū)等多個(gè)特色醫(yī)藥園區(qū),結(jié)合生物醫(yī)藥企業(yè)研發(fā)投入高、周期長、成長快的特點(diǎn),研究創(chuàng)設(shè)“創(chuàng)新藥專項(xiàng)授信產(chǎn)品”,支持上海地區(qū)生物醫(yī)藥企業(yè)的資金需求,從銀行視角出發(fā),探索支持中國創(chuàng)新藥企發(fā)展的新路徑和新模式。

問:平安銀行在為醫(yī)療健康企業(yè)提供差異化的金融服務(wù)時(shí),都幫企業(yè)解決了哪些典型問題,取得了哪些效果,能否與我們分享下具體的案例?

李茜:醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)鏈和細(xì)分賽道眾多,平安銀行充分利用自身專業(yè)化、差異化的服務(wù)能力,從傳統(tǒng)融資、復(fù)雜投融和供應(yīng)鏈金融等方面為企業(yè)提供特定化解決方案。

復(fù)雜投融方面,并購生態(tài)與醫(yī)療健康生態(tài)的聯(lián)動(dòng)是平安銀行極具競爭優(yōu)勢的特色之一。過去幾年,我們參與超40筆行業(yè)標(biāo)桿并購與私有化項(xiàng)目,累計(jì)投放近500億,為我國醫(yī)療健康企業(yè)布局出海與創(chuàng)新迭代做出突出貢獻(xiàn)。

舉一個(gè)今年我們操作的案例,在了解到國內(nèi)創(chuàng)新醫(yī)療器械龍頭啟明醫(yī)療有意引入以色列一家科技公司在心臟瓣膜領(lǐng)域的創(chuàng)新技術(shù)管線后,我們事業(yè)部行研中心經(jīng)過研判快速鎖定該筆標(biāo)桿項(xiàng)目,最終用并購貸款支持啟明醫(yī)療完成這筆價(jià)值3億美元的重磅交易,也為我國心臟瓣膜領(lǐng)域完善產(chǎn)品類型進(jìn)而更好地服務(wù)民生提供助力。

供應(yīng)鏈金融方面,平安銀行打造了“醫(yī)藥付融通”、“醫(yī)藥流通企業(yè)線上無追保理”、“藥房E貸”、“器械E貸”等豐富的金融產(chǎn)品,近兩年已累計(jì)投放超400億,為保障醫(yī)藥鏈條的高速運(yùn)轉(zhuǎn)持續(xù)“輸血”,保證醫(yī)藥流通企業(yè)能將急需的各類型藥品從生產(chǎn)廠家順利送到百姓手上。

舉一個(gè)真實(shí)的場景,醫(yī)藥流通企業(yè)需要大量采購藥品、器械等物資,上游制造企業(yè)付款賬期很短,而下游醫(yī)院回款賬期卻很長,這必然導(dǎo)致企業(yè)墊款壓力巨大。平安銀行通過線上化、模型化、自動(dòng)化的“三化”能力,推出面向醫(yī)藥流通企業(yè)的線上無追保理產(chǎn)品,盤活企業(yè)應(yīng)收賬款。全線上操作更能化繁為簡,大幅提高融資的效率與便利性。特殊時(shí)期,為補(bǔ)齊中小零售藥房備貨帶來的資金缺口,保障百姓藥品采購需求,平安銀行推出“藥房E貸”產(chǎn)品,通過與醫(yī)藥B2B平臺(tái)合作,依托大數(shù)據(jù)打造專屬風(fēng)控模型,為零售藥房提供信用融資額度,解決了小微企業(yè)融資難、融資貴的問題。

問:平安銀行醫(yī)療健康金融服務(wù)體系,對于我國醫(yī)療健康行業(yè)帶來了哪些新貢獻(xiàn)與新賦能?

李茜:正如我們提出的“One Pingan 一個(gè)平安”理念,平安銀行的醫(yī)療健康服務(wù)體系不僅體現(xiàn)在銀行層面,而是與平安集團(tuán)的醫(yī)療健康戰(zhàn)略有機(jī)地融為一體。無論是前期在“金融+科技”、“金融+生態(tài)”的戰(zhàn)略規(guī)劃指引下,平安聚焦的大金融資產(chǎn)、大醫(yī)療健康兩大產(chǎn)業(yè),還是今年提出的“綜合金融+醫(yī)療健康”戰(zhàn)略升級(jí)并積極布局“金融+養(yǎng)老”、“金融+健康”產(chǎn)業(yè)生態(tài),我們都會(huì)發(fā)現(xiàn),醫(yī)療健康一直深深烙印在平安的發(fā)展戰(zhàn)略和企業(yè)文化當(dāng)中。

平安醫(yī)療健康服務(wù)體系可以分為健康服務(wù)和金融服務(wù)。在健康服務(wù)領(lǐng)域,平安具有億級(jí)別的個(gè)人客戶基礎(chǔ)和作為醫(yī)療支付端的天然優(yōu)勢,以平安好醫(yī)生、醫(yī)健通醫(yī)療健康、平安健康險(xiǎn)、平安養(yǎng)老險(xiǎn)為主體,進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)了從用戶到醫(yī)療服務(wù),再到醫(yī)療支付的全流程布局,這也是為什么平安正在創(chuàng)新探索“HMO+家庭醫(yī)生+O2O”管理式醫(yī)療模式。致力于成為國際領(lǐng)先的綜合金融、醫(yī)療健康服務(wù)提供商,以客戶為中心提供“省心、省時(shí)、又省錢”的醫(yī)療健康服務(wù)體驗(yàn),這既是平安的發(fā)展愿景,更是一種社會(huì)責(zé)任的體現(xiàn)。

在金融服務(wù)領(lǐng)域,不同賽道、不同階段的企業(yè)有著不同的金融需求,而平安作為綜合金融控股集團(tuán),擁有全金融牌照,其中就包括我們平安銀行,以及平安資管、平安資本、平安證券、平安?？氐刃值茏庸?。事業(yè)部除本身經(jīng)營之外,同時(shí)也承擔(dān)著協(xié)同集團(tuán)其他金融力量的職責(zé),為醫(yī)療健康企業(yè)提供境內(nèi)外融資、股債結(jié)合、投行服務(wù)等差異化的金融助力,投融資服務(wù)的布局覆蓋制藥、醫(yī)療器械、醫(yī)院、線上診療、養(yǎng)老等多個(gè)細(xì)分領(lǐng)域。我們希望未來能更多為醫(yī)療健康企業(yè)提供全生命周期的綜合金融解決方案,同時(shí)為我國醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展貢獻(xiàn)平安力量與平安智慧。